На 15-м Съезде лизинговой отрасли в Санкт-Петербурге первый заместитель гендиректора «Балтийского лизинга» Антон Сапожков представил стратегию адаптации компании к текущим экономическим реалиям. Ключевой акцент сделан на проактивных продажах и глубокой перестройке риск-моделей, что позволило компании занять четвертое место в рэнкинге «Эксперт РА» по итогам 2025 года.
Антон Сапожков: зачем лизингу трансформация бизнес-модели
На 15-м Съезде лизинговой отрасли в Санкт-Петербурге первый заместитель гендиректора «Балтийского лизинга» Антон Сапожков представил стратегию адаптации компании к текущим экономическим реалиям. Ключевой акцент сделан на проактивных продажах и глубокой перестройке риск-моделей, что позволило компании занять четвертое место в рэнкинге «Эксперт РА» по итогам 2025 года.
Главным вызовом для сектора остается высокая ключевая ставка и волатильность логистических цепочек, однако в «Балтийском лизинге» призывают отказаться от ожидания «идеальных условий». Вместо борьбы за процентную ставку компания переориентировала филиальную сеть на индивидуальные решения для бизнеса. По словам Сапожкова, лизинг сегодня перестал быть инструментом прямого финансирования, превратившись в сервис по поиску эффективных бизнес-моделей для клиентов.
Фундаментом устойчивости компании остается жесткая политика диверсификации: доля одного сегмента в портфеле не превышает 20%, а лимит на одного контрагента ограничен 1,5 млрд рублей. Такой подход позволил не только удерживать минимальный уровень дефолтности, но и осваивать нишевые направления, включая IT-сектор и проекты по ремоторизации техники. В условиях, когда лизинговые компании фактически формируют вторичный рынок оборудования, роль игрока смещается от простого поставщика услуг к полноценному партнеру, способному управлять рисками остаточной стоимости.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!