Маркетинг в эпоху алгоритмов: как бренды попадают в ответы ИИ

Традиционный поиск уступает место диалогу с нейросетями, заставляя компании менять стратегию продвижения. На конференции ЦИПР-2026 эксперты обсудили, почему классическая реклама теряет эффективность, а успех бренда теперь зависит от его способности стать цитируемым источником для больших языковых моделей и будущих ИИ-агентов.

Поисковая оптимизация и оплата за клик перестают быть гарантами охвата. Николай Бобров из СКБ Контур отмечает, что корпоративные покупатели всё чаще принимают решения на основе ответов, сгенерированных искусственным интеллектом. В этой новой реальности маркетинговые метрики смещаются от кликабельности в сторону присутствия бренда в рекомендациях нейросетей. По данным Контура, с осени 2025 года трафик из канала GEO вырос в 3,3 раза, а выручка — в 6 раз, при этом конверсия в этом сегменте оказалась в 2,5 раза выше, чем в органической выдаче.

Бренды вынуждены адаптироваться под два типа аудитории: создавать фактологический контент для машинного анализа и смысловые материалы для людей. Такая трансформация требует от бизнеса прозрачности и доказательной базы, ведь алгоритмы опираются на проверяемую информацию. Параллельно с этим меняется и модель ценообразования: сложные услуги вроде аудита и консалтинга всё чаще переходят на оплату за измеримый результат, подобно тому, как компании платят за вычислительные мощности в ИИ-сервисах.

Несмотря на автоматизацию рутинных процессов, стратегическое планирование и выстраивание доверия остаются прерогативой человека. Участники дискуссии, включая представителей Ростелекома, Авито и Мегафона, сошлись во мнении, что успех в новых условиях ждет тех, кто инвестирует не только в технологии, но и в создание уникальной ценности продукта.